10 советов о том, как продавать успешные онлайн-курсы!

За последний год интерес к рынку онлайн-мероприятий сильно вырос, и за этим ростом последовали поисковые запросы о том, как продавать и проводить онлайн-курсы. Для достижения успеха в этой области, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию и сосредоточиться на опыте участника.

Это связано с тем, что даже в век технологий и работы с цифровым продуктом необходимо фокусироваться на личном опыте на каждом этапе мероприятия.

Зная, кто является вашей целевой аудиторией, вы наверняка примете гораздо более уверенные решения относительно ориентации на публику, языка, который будет использоваться в кампаниях по распространению информации, и визуальной идентификации.

Советы по успешной продаже и проведению онлайн-курсов

1. Изучите своих конкурентов

Чтобы добиться успеха в онлайн-продажах, вам нужна стратегия! Помимо того, что вы хорошо знаете свою целевую аудиторию и производите лучший контент, вам необходимо анализировать, как ведут себя ваши конкуренты.

Узнайте, каковы их средние цены, какие преимущества они предлагают и успешны ли их маркетинговые стратегии. Исходя из этой информации и специфики вашего онлайн-курса, составьте оптимальный план действий.

Таким образом, вы будете гораздо более подготовлены и нацелены. То есть, с гораздо большими шансами на успешные продажи!

2. Создайте сайт для вашего курса

Вашему онлайн-курсу нужен сайт! Это место, где вы будете размещать всю информацию, которую вы хотите передать общественности, а также вы можете продавать регистрации, конечно. Помните, что сайт должен быть продолжением вашего курса, поэтому инвестируйте в макет, цвета и изображения, которые передают эту идею и соответствуют идее и содержанию вашего онлайн-курса.

Сайт должен часто обновляться и предлагать необходимую поддержку пользователям, а также иметь простой и понятный интерфейс. А вот для проведения обучения лучше использовать не сайт, а специальную платформу для проведения обучения. Среди таких платформ особенно хочется выделить платформу для онлайн-обучения Unicraft, так как ее можно использовать не только для проведения онлайн-курсов, но и для автоматизации обучения в вашей компании.

3. Может ли блог помочь в продажах?

Отвечая на этот вопрос, да! Блог может стать отличной стратегией привлечения и распространения информации и, следовательно, помочь вам продавать онлайн-курсы.

С помощью блога вы можете создавать и распространять актуальный контент, который относится к той же нише, что и ваш курс, и обеспечивать среду обмена опытом и обучения. Более того, это отличное место для того, чтобы оставить рекламу и ссылки для записи на ваш курс в определенных местах экрана. Поэтому усердно работайте над содержанием, а также над распространением этого пространства, что можно сделать в социальных сетях.

Помните, что эта тактика требует постоянства и определенного времени, чтобы закрепить аудиторию и принести результаты. А, кроме того, ее следует поддерживать и после мероприятия, чтобы сохранить аудиторию и увлечь публику для будущих изданий. И вы можете ждать, результаты придут!

4. Конечно, вы не можете пропустить присутствие в социальных сетях!

Присутствие в социальных сетях сегодня незаменимо для тех, кто хочет сообщить что-то важное и, конечно же, продавать! Это доступные витрины для самой разнообразной аудитории. И чтобы получить наилучшие результаты от этой стратегии, секрет заключается в том, чтобы знать свою публику, чтобы делать ставки на те места, где она находится.

Сегодня наиболее используемыми социальными сетями являются Facebook, Instagram, Twitter и Linkedin. Не забывая о Tiktok, который набирает обороты и может быть консолидирован для некоторых ниш. Помните, что каждая сеть имеет свой профиль и специфический язык. Поэтому адаптируйте свой контент к сети, которую вы собираетесь использовать, если хотите привлечь туда людей!

Также инвестируйте в качество ваших постов, визуальный образ и подписи. Используйте возможность направить свою аудиторию на сайт или блог вашего курса, где можно зарегистрироваться, через пост, с призывом к действию, например, «узнайте больше по ссылке, оставленной в био» или «сделайте регистрацию сейчас! Ссылка в биографии!

Будьте креативны и придумайте акции, тотализаторы и эксклюзивные предложения, которые можно раскрыть в постах, пробуждающих в людях чувство срочности!

5. Используйте партнерскую стратегию для продажи вашего курса!

Стратегия аффилиатов для мероприятий приносит много результатов! Ведь аффилиаты — это эксклюзивные продавцы вашего курса, которые рекламируют его из уст в уста, распространяют ссылку на регистрацию и зарабатывают комиссионные с каждой проданной регистрации.

Другими словами, это персонализированная услуга, хорошо направленная на целевую аудиторию. Уверенность в увеличении продаж! Секрет здесь в том, чтобы следить за каждым партнером и поддерживать хорошую связь, чтобы все действия были согласованы.

6. Сделайте ставку на персонализацию в контенте!

Как я уже сказал во вступлении, мы не должны забывать, что работаем для людей. А поскольку ваше мероприятие на 100% виртуальное, и все контакты между вами будут опосредованы технологиями, то чем более персонализированным, личным и интимным будет общение, тем лучше!

Никаких холодных и шаблонных текстов! Покажите, что вы знаете, к кому обращаетесь, что вы знаете их потребности, и как ваш онлайн-курс может их удовлетворить!

7. Пишите и рассылайте маркетинговые письма по электронной почте!

Это еще одна стратегия, позволяющая поделиться своим контентом и использовать его в качестве аттракциона для продажи онлайн-курсов. Создание и рассылка маркетинга по электронной почте позволяет вам общаться с вашими участниками в более прямой и личной манере.

Поэтому воспользуйтесь возможностью быть более близкими, легкими и прямыми. Расскажите о скидках, акциях и актуальной информации о событиях. Делитесь эксклюзивным контентом и создавайте позитивное ожидание того, что еще предстоит.

Кроме того, очень важно подумать о том, как автоматизировать отправку всех этих писем. Для этого вы можете использовать специализированные инструменты или воспользоваться платформами для проведения мероприятий, которые предлагают подобные услуги.

8. Предлагайте скидки для партнеров

Создание эксклюзивных предложений и возможностей для покупки — это стратегии, которые всегда дают результат. Идея заключается в том, чтобы продумать предложения для конкретных партнеров. Хорошо проанализируйте свою целевую аудиторию и найдите среди нее учреждения и компании, которые были бы заинтересованы в партнерстве.

Если ваш онлайн-курс предназначен, например, для академической аудитории, отличная идея — связаться с учебными заведениями и предложить эксклюзивные пакеты скидок для студентов. Таким образом, вы увеличиваете шансы на раскрытие и продажу онлайн-курсов.

9. Инвестируйте в платную рекламу

Еще один способ увеличить охват распространения вашего онлайн-курса — инвестирование в платную рекламу. Вы можете согласовать создание органических постов в ваших социальных сетях с кампаниями Facebook Ads, LinkedIn Ads или Google Ads, которые помогут в целевом распространении этих материалов.

Это связано с тем, что с помощью такого контента вы можете сегментировать аудиторию вашей кампании, а также персонализировать и анализировать данные с помощью специальных отчетов. В Facebook Ads, например, вы можете разделить целевую аудиторию по возрасту и интересам, связанным с тематикой ваших курсов.

10. Предлагайте бесплатный контент для дегустации

Еще одна стратегия, широко используемая для привлечения новых потребителей, — это предложение бесплатных дегустаций. Он широко используется, особенно когда речь идет о новом продукте на рынке, который еще не имеет сформировавшейся общественности.

В вашем случае, чтобы продавать онлайн-курсы, вы можете сделать доступным и раскрыть один из модулей курса бесплатно на определенный период времени или провести бесплатные лайфхаки и вебинары для привлечения участников, прежде чем запускать курс. Идеальный вариант — упорно работать над содержанием и распространением информации, чтобы обеспечить успех!